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门业基地:佛山伸缩门市场调查

相比于已经闻名全国的家电、陶瓷、家具、纺织等行业,佛山的电动伸缩门行业是一个还未被公众所熟知的行业。但是只要是“门”,就注定要飞入寻常百姓家。特别是如今的政府机关、学校工厂以及大大小小的社区,早已告别了过去的铁栅栏,更换成金光闪闪、大方简便的电动伸缩门。

然而恐怕很少有人知道,这些人们每天上下班都出入的“门”,大部分是从佛山的工厂生产的。特别是在佛山澜石等地,佛山聚集了大大小小的电动伸缩门及配套企业达300多家,每年生产的电动伸缩门及配件产值占据了全国市场的60%以上,成为中国名副其实的电动伸缩门制造中心。

经过十多年的发展,佛山的电动伸缩门行业由小变大,由弱变强,涌现出一批如建星、圣田、南北、荣高、创新恒安等业内知名的龙头企业。如今的佛山电动伸缩门行业正逐渐摆脱过去老套的经营管理模式,大步走上规模化与品牌之路。

原来鲜为人知的面孔,正摘下那陈旧的面纱,给佛山制造增添新的光彩。

产业集群崛起全国最大伸缩门基地 按哲学的话讲,“门”意味着新的开启。上世纪90年代后期,电控门技术从海外传入到国内。彼时在佛山澜石不锈钢大市场,摆在铺位里更多的是卷闸门和拉闸门。由于有着完备的不锈钢产业链,澜石的工厂做“门”似乎是水到渠成的事情,聚集了以澜石卷闸厂和宇航不锈钢为龙头的卷闸门、拉闸门生产加工企业多达200多家。

“当时卷闸门是主要产品,伸缩门大家只是小批量生产,但是这个市场后来越做越大。” 告诉记者,那时整个佛山澜石市场是全国五金建材,不锈钢管材等最大的批发及物流中心。凭着这一强大的优势。只要有一个简陋的生产车间、两三个合伙人,加上前店后厂,都能将“门”的生意做得红红火火,让全国的人都来这里拿货。

随着市场需求的不断扩大, 伸缩门行业从原来的拉闸与卷闸门市场细分出来,成为“门”业当中一块待挖掘的处女地。进入21世纪的十年,中国经济以每年左右的速度飞速发展,无论是政府机关、大专院校还是企事业单位,要么拆旧装换新颜,要么就是新建楼宇工厂,装上简便时尚的大门。这也成为伸缩门行业发展最快的黄金十年。

10年间,全国很快形成了伸缩门的三大生产基地:广东佛山、江苏无锡和河北任丘。电动伸缩门产品类型逐渐丰富起来,从简单的拼装,到各式各样的图案,从不锈钢材料换成铝合金,美观、灵便的电动伸缩门为城市和庭院增添了无穷的魅力和风采,成为了城市中一道道亮丽的风景线。

“只要稍微动点脑筋、做一点创新,那时的市场很容易赚到第一桶金。” 一位96年入行的老板形容当时的伸缩门市场完全是“饿死胆小的、撑死胆大的”。他抓住机遇,从小作坊式发展到有几百号人、厂房面积达到几万平方米、有自己独立的豪华办公楼的行业知名大品牌。

大量原来从事卷闸门拉闸门生意的小企业纷纷转投伸缩门市场,很快,300多家伸缩门成套厂或配套厂在佛山形成燎原之势,生产规模远在无锡和任丘之上,行业产值一度达到全国的70%以上,如此,佛山成就为中国伸缩门行业最大的制造中心。

品牌战略是佛山伸缩门行业的必由之路伸缩门行业的突飞猛进,给企业带来广阔市场的同时也引发激烈的竞争。在早期市场利润空间较大时,大大小小的工厂,无论是集体转制过来的企业还是个体的小作坊,都想抢占这片“蓝海”。一时间,鱼目混珠、群雄逐鹿。 佛山的伸缩门行业也同样不例外。伸缩门产品技术门槛并不高,要求的设备和资金投入也相对较少。一位佛山伸缩门的老板表示,在佛山的伸缩门这个生态系统里,有的小企业一个牌子做砸了、没有信誉了,就另起炉灶换一个新的伸缩门牌子继续招摇过市,有的则模仿别人的产品,连产品的商标都模仿得“惟妙惟肖”。与此同时,随着原材料和人工费用不断上涨,伸缩门行业的利润也不断压低。早期普通伸缩门每米的毛利润可以达到千元,但现在每不到百元甚至更低也有人在做。恶性的价格竞争使得该行业整体利润不断走低,但生存的压力却不断加码。“只有摒弃原来小作坊式的粗放经营方式,建立规范的现代企业制度,实施品牌战略,才能做强做大。过不了这个坎的伸缩门企业,差距将被越拉越大,甚至无法生存。” “品牌不只是注册一个商标,而是涵盖战略定位、企业内部管理、外部营销以及科研创新的系统工程。” 业内资深人士表示。

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